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新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-25/163335067.html

小酒要讓年輕人真正喜歡白酒小港區農地貸款

瀘州老窖推出的小酒“瀘小二”。80後、90後等年輕一代是很多小酒產品的目標消費群體。新京報記者 王遠征 攝繼2013年糖酒會眾多名酒企業進軍小酒市場後,今年的成都春季糖酒會小酒大戰將繼續上演,其中,西鳳酒集團將設立800平米的展位重磅出擊小酒市場,佈展規模創歷史之最。3月23日開幕的2014中國國際酒業博覽會上,瀘州老窖新推出的“會唱歌的小酒”也是展示舞臺的主角。業內人士分析,未來小酒市場的規模將突破500億。小酒點燃白酒企業“親民”大戰“小酒就是小瓶裝的酒。兩三兩一瓶,喝酒時一人一瓶,剛剛好,很舒服,又不浪費。”廣東新南方酒業有限公司董事總經理嚴培義介紹,目前,包裝時尚、價位親民是小酒的共同特點,從市場熱銷的小酒來看,價位集中在12元至20元之間,容量從50毫升到125毫升不等。瀘州老窖柒泉小酒酒類銷售有限公司副總經理李儒雅介紹,實際上,小瓶裝的白酒早就有瞭,隻是以前小酒主要配合大酒,作為品鑒酒的形式推出來,配送給經銷商或者團體客戶。作為一個品類酒,小酒近幾年才大量湧現。記者瞭解到,2007年前,在全國市場上最活躍的小酒品牌是紅星二鍋頭的“紅小二”;2007年至2012年期間,以郎酒集團和瀘州老窖為代表的一些名酒廠也開發出歪嘴郎、瀘州老酒坊革命小酒等小酒產品。去年,各大名酒企業紛紛推出小酒,包括瀘州老窖推出的瀘小二、詩仙太白山城小酒。而五糧液(000858,股吧)、茅臺(600519,股吧)、郎酒等也先後推出瞭其小酒產品,如五糧液推出瞭低價位的“五糧特曲”、“五糧頭曲”等。2013年末,西鳳酒集團又針對當前白酒行業的整體態勢在古酒的基礎上開發出一款100毫升裝、價格在15-18元之間的西風古酒小酒。白酒營銷專傢肖竹青認為,目前市場上的小酒有三大流派,第一個是以江小白為代表的、經過互聯網或線下互動進行消費者溝通的產品。江小白將消費對象鎖定在80後、90後群體,憑借其卡通的造型,一舉顛覆瞭傳統白酒以穩重、傳統、歷史悠久為主要元素的形象,很快火瞭起來。第二是以牛欄山二鍋頭和紅星二鍋頭為代表的走低價親民路線的產品。第三是以瀘州老窖“會唱歌的小酒”和西鳳古酒小酒為代表的高性價比產品。肖竹青表示,白酒終歸是一款普通大眾消費品,大眾消費品競爭的本質就是“性價比”。這意味著老百姓將能用有限的錢喝到更高檔的酒。“生產老百姓喝得起的好酒,這很重要。”四川宜賓五糧液集團有限公司原董事長王國春認為。過去,對於“三公消費”和部分有錢人來說,消費就是面子消費,不求質量隻求高價,這也誤導瞭很多酒類企業。白酒市場隨時都在發生變化,這一次調整,使高價位酒市場面縮小,白酒行業要適應變化,就要改變思路。在生產方面,要生產老百姓喜歡喝的,要從單一香型向復合香型轉變;要生產老百姓喝得起的酒,價格降下來,要貼近百姓。小酒是年輕時尚化的象征?不同於傳統白酒,小酒往往帶有濃重的時尚標簽,其營銷也有濃重的互聯網烙印。比如,“會唱歌的小酒”酒瓶整體為吉他造型,以歌手周華健作為形象代言人,用手機掃酒瓶上的二維碼,就會播放他演唱的歌曲,從而實現讓小酒“會唱歌”。瀘州老窖柒泉小酒酒類銷售有限公司副總經理李儒雅認為,這既展現瞭E時代白酒新概念,也體現瞭“一輩子,一杯酒”的內涵。那麼,小酒是年輕化時尚化的象征嗎?李儒雅認為,小酒不單單是針對年輕人的產品。不過,一直以來,白酒行業都在尊崇復古文化,而隨著市場環境、消費環境的變化,厚重的歷史感已經很難與即將成為社會中堅的年輕一代進行溝通。“這是一個現實。”中國酒業協會副秘書長宋書玉介紹,這麼多年來,白酒業內對年輕消費群關心不夠。年輕時尚的產品定位嚴重稀缺,年輕消費群體斷層的矛盾日益突出。所以,小酒作為一個新的品類,酒企更願意在包裝、營銷等方式上向年輕人的喜好靠攏,希望吸引他們消費。網上宋河總經理趙治丹表示,說小酒就等於白酒時尚化年輕化,這過於草率。不是說包裝換換、容量減少就是時尚瞭。所謂的白酒年輕化,是把白酒本身的魅力,通過年輕人能夠接受的形式表現出來。年輕化是企業理念的轉變,而不是白酒產品換一個包裝,換一個很酷的標志,或者從網上下載幾句流行語。宋書玉認為,在生活當中,很多年輕人拒絕喝白酒,一個很重要的理由應該是口味喜好。整個白酒產業,需要思考和努力去探索的應該是開發年輕人喜歡的口味和更健康的產品,這是毋庸置疑的問題。現在很多企業,開始關註年輕消費群,並去開發他們喜歡的產品,把傳統的文化與當前的網絡、微博、微信這些新文化(300336,股吧)相結合,創造一些時尚的新產品,這是一種好趨勢。但他也強調:“一定不要做概念,一定不要用新瓶裝舊酒,不能隻是換個概念來吸引消費者,而喝起來,還是原來的味道。”這個創新應該是系統創新,讓年輕人真正喜歡中國白酒,從技術、品質、文化,都要做工作,這是比較正確的方向。在口味上,不少小酒也都開發瞭適合時下流行的飲酒口味與飲酒“輕”時尚。如西鳳古酒小酒的香型屬於淡雅鳳香型,其香氣比較清甜,酒精味不刺鼻,香氣和酒氣協調,讓人聞起來舒適安逸,有想喝的欲望。而“會唱歌的小酒”口感醇厚綿柔、飲後尤香,強調“柔”與“順”。像賣飲料一樣賣小酒銷售渠道的變化,這也是今年糖酒會的一大亮點。記者采訪瞭解到,四川川源酒廠在渠道的開拓上就完全放棄瞭走傳統營銷渠道的模式,而改為與企事業單位合作,借用別人的網絡和品牌去銷售自己的小酒。繼宣佈將與太子奶創始人李途純簽訂代理協議,由其開拓湖南、湖北等小酒市場後,四川川源酒業在眾多糖酒會參展商還在裝修設展之時又獲得江蘇和河南的兩大代理商簽約。據介紹,針對未來名酒碎片化、個性化的發展趨勢,川源酒業其實早在2013年末就開始瞭定制業務,川源酒業攜手重慶福建商會、臺州福建商會和溫州福建商會共同出資組建四川玖道信酒業有限公司,針對商務系統推出瞭“玖道信”商務用酒。此外,川源酒業還專門根據地域消費習慣展開定制,如針對徐州市場定制的徐州小酒。白酒營銷專傢肖竹青認為,川源酒業在營銷思維上顛覆傳統,必將迅速為川酒的新一輪革命打開局面,甚至引領整個白酒產業的營銷創新。“白酒年輕化,是把白酒本身的魅力,通過年輕人能夠接受的形式表現出來,而不隻是換一個包裝或標志。”—趙治丹,網上宋河總經理

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